• 欢迎投稿:
  • [email protected]
  • betway体育广告
    当前位置: 首页 > 新闻 > 业界动态 > 互联网betway体育:下一个要“凉凉”的烧钱骗局?

    互联网betway体育:下一个要“凉凉”的烧钱骗局?

    责任编辑:coffeeadmin 来源:新芽NewSeed 发布时间:2019-03-18 13:36:41
    瑞幸betway体育

      互联网betway体育火爆的时机很微妙。

      受共享单车的集体折戟,以及小米、美团上市后股价频跌的影响,2018年的中国,对烧钱模式进行了一系列的反思。然而,以瑞幸betway体育、连betway体育为首的互联网betway体育因频繁的融资动作和快速的扩张节奏,在一片“悲观”情绪的创投圈投了一针兴奋剂。

      去年年尾瑞幸betway体育的巨亏,今年年初连betway体育的频繁关店,让尚未展露笑颜的投资人们眉头紧锁,曾经屡试不爽的资本战已经不灵了吗?

      先扬后抑

      2018年的互联网betway体育喜讯连连。

      2018年3月12日,连betway体育完成了1.58亿元规模的B+轮融资,由启明创投领投,高榕资本跟投。据连betway体育透露,截至2017年底,连betway体育在北上广深的站点拓展至100多家并已全面实现盈利,双十二期间单日峰值接近40万杯。

      此后,互联网betway体育更重量级的明星瑞幸也进入快发展节奏。2018年7月11日,瑞幸betway体育宣布完成2亿美元A轮融资,投后估值10亿美元。同年12月12日,瑞幸betway体育再一次完成2亿美元的B轮融资,投后估值22亿美元;此时,距瑞幸betway体育首家门店开业的2017年10月才不过400多天。

      截至2018年11月底,在北上广深等全国21个城市,瑞幸betway体育已完成1700多家门店布局。瑞幸betway体育方面表示,目前在北京、上海的城市核心区实现了500米范围内100%覆盖,顾客步行5分钟就能到达门店。

      进入2019年互联网betway体育“画风”突变。

      今年1月,据传闻B轮融资期间,一份疑似瑞幸betway体育的财务数据被曝光。其中显示,在2018年的前三个季度,瑞幸betway体育总销售收入3.75亿元,毛利润为亏损4.33亿元,净亏损达到8.57亿元。虽然,此后瑞幸betway体育方面并未向外界透露去年具体的财务数据细节,但结合其一年近两千店的扩张速度,巨额亏损并非空穴来风。

      瑞幸betway体育亏损风波还在发酵,连betway体育关店又来泼了一盆冷水。

      据36氪报道,截至今年3月,连betway体育在全国几个主要布局的城市已经开始大量关店。以北京为例,原来所有门店60多家,春节过后已有20多家门店没有营业。上海120多家门店,目前只有70多家正常营业,杭州最多有十几家门店,目前只有1家在营业。不完全统计,连betway体育在全国的关店比例达到了30%-40%。

      2017年连betway体育还在盈利,2018年受瑞幸betway体育的竞争所影响,自去年3月融资后,也开始由最早的纯外卖轻模式,向外卖+到店的重模式转型。如果说,瑞幸betway体育的亏损同自身过快的开店速度有关,连betway体育的关店更多的是盲目的跟风瑞幸betway体育模式,以及B+轮融资之后一直未能引来新投资有关。

      烧钱无底洞

      瑞幸betway体育与连betway体育更愿意称呼自己为互联网公司,瑞幸betway体育打造了自己独立的APP,用户想要消费只能通过这个APP下单购买;同样,连betway体育也将微信小程序作为自己的重要获客渠道,据连betway体育市场总监张洪基透露,小程序“连betway体育”第一天的PV近300万。

      无法回避的是,互联网betway体育这个概念里,betway体育才是主角。相比纯粹的互联网创业,涉及线下服务或实物商品的消费,边际成本历来居高不下,无论是瑞幸betway体育还是连betway体育,想要扩张就要实打实的烧钱。

      天浩将互联网betway体育的模式进行了系统梳理,总结了以下四大块烧钱方向。

      开店成本:瑞幸betway体育的开店密度远远高于连betway体育,年初瑞幸betway体育创始人钱治亚透露,2019年将再开2500家门店,计划在门店和杯量上超过星巴克。使用百度地图搜索“瑞幸betway体育”发现,其门店基本上全开在各大城市的核心商圈,这也就意味着瑞幸betway体育仅开店一项就面临着巨大的投入。

      这其中既有一次性开支,例如装修成本、设备成本;也有常规性开支,如租金、人员成本、包装成本等。以北京为例,瑞幸虽然走小型店路线,单店成本年投入将在几十万甚至百万。

      获客成本:这一方面主要是补贴投入,无论瑞幸betway体育还是连betway体育,都使用了拉新送折扣券的模式,连betway体育有1元拼团项目,瑞幸betway体育上邀新送免费betway体育。加之每天管理的各种福利,以及拼单免配送,满X杯送1杯等等类似的活动。虽然互联网betway体育的单价都在20元上下,用户实际消费其实只有十几元左右。

      根据瑞幸透露,去年betway体育销量达8500万杯。连betway体育也透露,去年双十一单周销量100万杯,双十二单天销量30多万杯,一年销量也将在数千万杯级别。虽然betway体育原材料看似不贵,但是结合了门店、人力以及营销、包装等投入,利润并没有想象的那么高,为了获客互联网betway体育疯狂发布的补贴,其中成本并不是一个小数字。

      物流成本:互联网betway体育顾名思义,是以线上销售为主。瑞幸betway体育一开始就配备了门店,采取外卖+到店双服务模式。最早由O2O转型的连betway体育主要做纯外卖服务,去年开始尝试开办门店。相比于星巴克同饿了么合作,瑞幸betway体育选座顺丰为第三方配送,因最早做O2O业务连betway体育自建物流体系。betway体育作为即时即用的饮品,对于配送速度有着很高的要求,每一单外卖betway体育,对于互联网betway体育们来说都是不小的成本。

      去年年底,瑞幸betway体育在北京和上海两大城市的门店悄然上调了免配送费的门槛,从原来的35元上涨至55元。如果消费达不到这个限额,需支付6元的配送费。可见,物流成本也是互联网betway体育们无法绕过的一个固定成本。

      营销投入:熟知星巴克的都知道,其从进入中国就未投放过硬广。但在互联网betway体育之战中,营销投入也是一笔不小的开支。例如,去年瑞幸betway体育找来汤唯、张震做代言人,作为国内有影响力的两大人气明星,代言费虽然没有此前“范冰冰”那么吓人,也将是不小的数字。

      而连betway体育在营销上也从未“小气”过,去年4月,连betway体育搭上了第一网红papi酱,买下了其抖音上首条商业广告,重磅推出了两款莫吉托鸡尾酒。5月,又联合李诞推出了一款经典鸡尾酒——长岛冰茶。这种商业合作模式相比代言要“省的”多,但仍旧是一笔不小的开支。在胜利尚未来临之前,互联网betway体育们的营销战必然会持续不短的时间。

      此四项基本概括了互联网betway体育双星瑞幸betway体育与连betway体育需要持续烧钱的方面,其中开店成本与物流成本是最无法进行“压缩”的两个大项,并且将随着用户规模的上涨以及销量的提升而正比例增加。相比之下,获客成本与营销投入的压缩空间极大,一旦用户消费养成及品牌树立成功,这两方面的开支可以大幅度进行裁减。

      但从目前来看,瑞幸betway体育今年2500家店的目标,预示着它需要将去年烧钱的路再走一遍。而连betway体育已经开始通过关店来及时止损,在外部市场正常的发展下,互联网betway体育这个赛道将是烧钱的无底洞,无论瑞幸betway体育还是连betway体育,都很难在短时间内从烧钱的泥沼里挣脱出来。

      红海蓝海

      对于互联网betway体育玩家来说,最关键的问题是,未来betway体育市场时红海还是蓝海。

      中国人并不怎么喝betway体育,就像欧美人并不怎么喝(绿)茶一样,在瑞幸betway体育与连betway体育的商业逻辑里,疯狂的烧钱押宝的是一种猜测,betway体育市场将迎来大爆发,用户又以白领为主,这种互联网玩法将有很大的蓝海空间。

      据前瞻产业研究院发布的《betway体育行业市场需求与投资分析报告》指出,中国的betway体育消费量每年增长幅度在15%-20%,而全球平均betway体育消费增速只有2%。目前,中国平均每人每年消费的betway体育小于5杯,但是在上海、北京、广州等中国一线城市,每年人均betway体育消费是20杯。同时,北美和欧洲国家的每年人均betway体育消费大约是400杯,日本的每年人均betway体育消费大约是360杯。

      从数据上来看,年20%左右的增长很诱人,但考虑到中国人均数量过低这一事实,即使高增长,中国出现欧美普遍将betway体育作为饮品的可能性仍旧比较低。也就是说,无论是瑞幸betway体育还是连betway体育,想要撬开市场依赖增量市场撑起自己的商业模式很难,必须同一众betway体育玩家进行竞争。

      横亘在互联网betway体育双星头上的则是来自各个行业的老的和新的竞争对手,举例来说,传统betway体育店的对手有星巴克、上岛、左岸、costa及个人betway体育门店等;另外,近些年开始发力betway体育的肯德基、麦当劳也是不能小觑的对手,这些连锁快餐所售的十几元betway体育口感还不错;这个赛道里,还有便利蜂、7-ELEVEn、全家等便利店售卖的现磨betway体育。

      中国市场在变大,竞争对手也变得更多。

      从天浩角度来看,互联网betway体育双星瑞幸betway体育与连betway体育的未来局势并不乐观,虽然它们的概念很新,但在线下服务这个赛道里,太多的局限决定了它们扩张的空间,一旦资本撒手不管,类似连betway体育的关店风波还将不断上演。原因有三:

      首先,过高的成本,让互联网betway体育外强中干。餐饮这个领域里,用户的忠诚度并不高,在实际的betway体育品质上,抛开宣传上的溢美之词,无论瑞幸betway体育还是连betway体育都未做到明显的差异化。也就说,互联网betway体育可替代性极高,过高的成本让它们很难经历风浪,一旦有舆论危机发生,连锁的优势反而成为弱势,在固定成本不会随着时间而消失的情况下,哪怕是误会性的危机,都足以让它们瞬间覆灭。

      其次,追求小体量,制约了互联网betway体育商业想象空间。为了快速扩张,无论瑞幸betway体育还是连betway体育都采用租用中小型店面或场地的模式,在缩减成本的同时,也决定了它们在品类扩张上的局限。连betway体育至今仍然以betway体育为主的饮品为核心业务,瑞幸betway体育在饮品之外,也开始提供沙拉和简餐、西点等小食。过于小的空间决定了它们无法将产品或服务品类进行大规模扩充,因此无法大幅度提高ARPU。小体量制约了它们的商业想象空间,加之它们走平民化路线,又将店开在核心商业圈,如何实现大规模盈利?以及持续不断的增长?目前来看,双方都没有给出答案。

      最后,补贴养成依赖,用户忠诚度存在极大疑问。我们知道,为了快速俘获客户,以及刺激用户消费的频次,无论瑞幸betway体育还是连betway体育都采取频繁补贴的策略。以我在北京工作的几个月而言,在瑞幸betway体育平台消费过七八杯betway体育,均价只有十元左右。但是,补贴不会长久存在,一旦停止补贴,当每杯价格平均达到二十余元时,已形成依赖的用户会产生严重的心理落差,用户流失将不可避免。

      经历过2014年、2015年、2016年的双创高潮,天浩在内心情感上希望每个新商业模式都能够活下来,并深度的去改变我们的生活。只是,互联网betway体育的许多特点,让我再一次想到当年火极一时的共享单车,用户需求可以挖掘,但很难创造。竞争环境也需要创新破局,而不是单纯依赖烧钱一个“灵丹妙药”。

      又关店、又亏损的互联网betway体育,是下一个要死的烧钱骗局吗?但愿不是。

      来源: 新芽NewSeed 作者: 师天浩

    免责声明: 凡本站注明 “来源:XXX(非国际betway体育品牌网)”的新闻稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。

    
    
    撰文 袁晶莹 编辑 陈芳 晚上1... [详细]
    肯尼亚《商业日报》报道,根据肯betway体育委... [详细]
    埃塞俄比亚的一处betway体育种植林。来源: Em... [详细]
    如今betway体育行业的混战局面愈发激烈,直逼... [详细]
     betway体育激荡,茶饮深耕。 这8个字描述了... [详细]
    
    
  • 关于我们
  • betway体育问答
  • 广告合作
  • 供稿服务
  • 法律声明
  • 联系我们
  • 网站地图
  • 经营性网站备案信息
    经营性网站
    备案信息
  • 网络110报警服务
    网络110
    报警服务
  • 不良信息举报中心
    不良信息
    举报中心
  • 北京12318文化市场举报热线
    北京12318
    文化市场
    举报热线