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    瑞幸betway体育傍上腾讯大腿,但为何两个月都没有太大动静

    责任编辑:coffeeadmin 来源:首席发言者 发布时间:2018-10-30 14:49:18
      自从星巴克和阿里合作之后,腾讯和瑞幸betway体育也签署了战略合作协议。再加上做社交betway体育的连betway体育,betway体育市场热闹非凡。betway体育大战由此进入白热化阶段。

      时隔近两个月,瑞幸betway体育与腾讯的合作却是雷声大雨点小,并没有让外界看到有实质上的进展。反观星巴克与阿里的合作,“专星送”正在如火如荼的展开,这也不不免让人思考,瑞幸betway体育与腾讯合作,究竟是强强联合还是昙花一现?

    瑞幸betway体育

      瑞幸betway体育和腾讯为什么合作

      对于腾讯而言,如今风头正盛,一直想要取代星巴克的瑞幸betway体育,是抗衡阿里和星巴克联盟的最佳选择。对于瑞幸betway体育而言,因为自己沉淀不够,缺乏底蕴,而星巴克的品牌效应影响深远,此次借助腾讯的社交流量赋能,可以使自己得到沉淀,进一步打响自己的品牌。

      一方面瑞幸betway体育可以获得腾讯线上社交流量赋能,微信MAU达10.58亿,巨大的社交流量和不同流量渠道帮助瑞幸betway体育进行精准营销与社交传播,提升用户触达能力。

      以连betway体育为例,连betway体育“拼团”小程序上线仅短短三小时就有10万人拼团,“口袋betway体育馆”在微信上线首日,PV超过420万,线上betway体育馆累计开出超52万家。连betway体育的成功离不开前期在微信上积累的用户和微信社交流量的赋能。

      有此先例,和腾讯合作,瑞幸betway体育便可以通过小程序,公众号等发布一些推广活动,在强大的微信社交池里被广泛传播,从而降低营销成本,沉淀品牌价值,提高用户的品牌忠诚度,得到长久发展。

      另一方面腾讯想要补足战场,回应阿里和星巴克的联盟。阿里抢先一步和星巴克合作,将新零售带入betway体育领域。9月开始,饿了么在北京上海主要门店外进行星巴克“专星送”外卖试点,还将与盒马进行深度合作,共同打造首家进驻盒马鲜生的品牌外送厨房“外送星厨”,三家强强联合。阿里在4新零售领域建立了标杆案例。

      腾讯不甘落后,也想树立自己在新零售领域的标杆案例。同样主打外卖,连betway体育仅仅只有“betway体育车间”没有线下门店,但瑞幸betway体育却有1003家实际的直营门店。和有门店作为根基的瑞幸合作,抢占空间巨大的betway体育市场或许更有胜算。

      想要沉淀的瑞幸前景渺茫

      腾讯社交流量的赋能,对瑞幸无疑是一副强心剂。但瑞幸betway体育面临有社交流量没有入口的窘境,而且腾讯对于线下资源也不会去管理和整合,再加上连betway体育的狙击,瑞幸betway体育之后的发展之路任然坎坷。

      1)没有中心化流量入口优势

      星巴克和阿里的合作,互联网巨头阿里给予了星巴克全方位的助力,有许多线上资源。用户可以通过饿了么、盒马、淘宝,支付宝,口碑等入口访问星巴克门店。而且支付宝和淘宝MAU高达2亿多,饿了么MAU也有4000多万,中心化流量入口优势可谓是很明显。

      而腾讯能给到,就是社交流量。微信公众号、小程序、微信支付都只是一些流量通道,却没有实实在在的入口给到瑞幸,将这些流量转化为己用。

      当然微信也并不是没有流量入口,微信就为美团,滴滴等它所投资的软件开放了九宫格,而拼多多也只是拿到了限时推广的席位。而对于只是合作关系的瑞幸betway体育来说,想进入九宫格不太可能。

      2)腾讯没有线下资源整合优势

      星巴克和饿了么的“专星送”,和盒马的“外送星厨”,在阿里新零售的生态体系里都可以找到星巴克,这些线下资源被阿里整合起来优势将会特别明显,这无疑是对“无限场景”的瑞幸betway体育的一次巨大冲击。

      腾讯虽然也有美团,大众点评等资源,但它也只是作为投资人的身份,遵循对各条业务线提供指导的原则,并且给他们社交、内容平台的的流量,还有大数据和人工智能技术上的支持,不会去干预其线下资源的合作。不去整合线下资源,这样瑞幸betway体育便不像星巴克那样有饿了么,盒马,淘宝等多重出口,发展由此受到阻碍。

      3)连betway体育抢先拿下微信头部红利

      当瑞幸betway体育意识到和微信合作重要性的时候,却早就有4人先手一步。连betway体育早先避开补贴大战,选择做社交betway体育。

      2014年成立初期,连betway体育通过微信公众号提供星巴克、Coast等betway体育外送积累用户,至始至终都没有开发独立APP。待时机成熟,便开始发展自有品牌Coffee Box。连betway体育通过微信的社交和开发小程序,以游戏化的方式进入betway体育市场,依靠微信社交逐渐成为行业中的佼佼者。

      瑞幸betway体育面对已经占据微信红利的连betway体育,如果它模仿连betway体育也在微信上开展“拼团”或者开betway体育馆之类的活动,就只能跟随连betway体育,作为老二的存在,如果自己去创新各种小游戏,那么也会面临被连betway体育模仿的风险。所以使自己处于两难的境地。

      瑞幸对腾讯新零售布局意义不大

      自2016年新零售概念提出之后,为了面对阿里的新零售,腾讯和京东便形成战略同盟。对线上线下等方面进行生态布局,涉及领域非常广。

      与支付宝合作的星巴克资本估值近900亿美元,腾讯旗下的美团资本估值也达600亿美元,瑞幸betway体育资本估值却只有10亿美元。与腾讯其他同盟相比,瑞幸betway体育影响力微乎其微,对腾讯战略布局也不是那么至关重要。

      而且瑞幸betway体育一直主张烧钱扩张的模式,腾讯早就抛弃烧钱的模式,逐渐把精力放在整合已有资源,优化布局上面。早先腾讯烧钱模式下有很多产品相继失败,例如拍拍,腾讯微博等。在看不到盈利的情况下腾讯也不会为他烧钱,毕竟对腾讯来说这样做得不偿失。

      在betway体育领域,腾讯已经有了连betway体育这个成功案例,瑞幸的接入,并不能为腾讯做到锦上添花,放到整个腾讯新零售布局来看,意义也并不是太大。

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