• 欢迎投稿:
  • [email protected]
  • betway体育广告
    当前位置: 首页 > 新闻 > 独家报道 > 互联网betway体育是否需要一个2000元的猫爪杯

    互联网betway体育是否需要一个2000元的猫爪杯

    责任编辑:coffeeadmin 来源:懂懂笔记 发布时间:2019-03-11 14:28:07
    星巴克猫爪杯
    星巴克猫爪杯

      就在很多人试图想尽一切办法弄到一个猫爪杯时,以星巴克为竞争目标的互联网betway体育行业却是几家欢喜几家愁。

      这一边,连betway体育刚刚被媒体爆出大规模关店的消息,那一边,互联网betway体育头部品牌瑞幸被传即将进行估值30亿美元的IPO。近日,据路透社报道,瑞幸betway体育已经开始接触包括瑞信在内的三家投行,为其进行今年IPO的相关准备工作。消息称,瑞幸目前对自己的估值在30亿美元左右,IPO最早会在5月或6月初进行,最晚可能推迟到今年下半年。

      无论是关店还是IPO,互联网betway体育行业都仍未摆脱一个怪圈:始于烧钱,跑马圈地,获取流量,留存转化,最终就会走向盈利?如果解不通这个逻辑,我们势必会再看到类似的关店(裁员)解释——优化整合,重回盈利,回归商业本质。在众多无人货架、便利店等市场一片哀鸿后,这样的解释何曾相似。一个做生意最基本的道理,为什么总会有人举着数亿甚至数十亿资本蒙眼狂奔后,说终于想明白了?

      烧钱—扩张—圈地—转化=盈利

      愈发呈现重资产运营形态的互联网betway体育行业,相比共享单车、二手车电商等创业风口在烧钱速度上不遑多让。但是烧钱的背后,最终能否催生成功的商业模式仍是整个市场在争论的焦点。

      相信它的声音认为,betway体育本身成本非常便宜,前期烧钱铺设门店、吸引用户将体量扩大,最终会像滴滴那样让用户养成足够的使用习惯,然后再一点点的减少补贴、调整价格,最终回到盈利的正轨,开始躺着赚钱。更有人将亚马逊、京东以及美团等多年亏损的例子作为佐证——终会守得云开见日月。

      质疑它的声音认为,这种疯狂补贴的模式注定不可能持续。因为这种近乎“白送”的补贴政策无时无刻考验着互联网betway体育平台的资金链。目前陷于“关店”风波的连betway体育就是一个例子,连betway体育早在2014年就已经成立,比瑞幸要早起步3年。在没有实行大规模补贴策略之前,虽然体量不大,但是连betway体育仍处在有条不紊的运作之中。但随着瑞幸等互联网betway体育品牌带着巨额补贴入局之后,被迫加入这场肉搏的连betway体育没有坚持多久便出现了关店潮。

      有分析指出,主打线上销售的互联网betway体育,疯狂铺设线下店以及完全亏损形式的补贴营销无异于饮鸩止渴。其依靠补贴堆出来的用户体量和规模就像一个空中楼阁。一旦减少或终止补贴,在同质化普遍存在、产品价格相差不多的前提下,用户便会用脚投票,这个空中楼阁也会随之轰然倒塌。

      当然,站在不同的角度和离场,这两种看法都有一定的道理。最终谁对谁错,在互联网betway体育这一风口没有完全平息之前,外界很难得到正确的解答。但在上一个疯狂烧钱的风口共享单车惨淡收场,无人货架偃旗息鼓,邻家和全时等便利店全面退潮之后,公众似乎变得不再随便相信这种烧钱的故事。而此次连betway体育的大幅关店,或许意味着整个行业正在向着理性的方向走去。

      在《经济参考》报的报道中,显示连betway体育的关店潮始于北上广深杭等城市。北京的60多家店面,春节后已关店20余家;上海地区原有的120多家门店,目前约70家在营业;杭州的十多家店面目前仅剩一家……

      目前连betway体育对外的正式回应为:针对不盈利和早期不符合品牌要求的店面,在春节前后完成了一轮店面调整,这轮调整优化了30%-40%左右的betway体育站,多数是处于负毛利状态和品牌形象欠佳状态,且以同商圈的重合店为主。另外,连betway体育还表示“优化门店”的目的也是考虑到盈利,保证公司重新回到盈利状态,做好过冬准备。

      看来,在跑马圈地之初,关于“形象欠佳”、“商圈重合”、“不盈利”甚至严重亏损等问题,都选择性地忽视了。而类似“轻视”商业本质的声音,还有诸如在今年年初,瑞幸betway体育2019年的战略沟通会上,公司创始人创始人钱治亚对外界质疑的回应:“瑞幸betway体育在过去是战略性亏损,完全符合目标预期。投资人都不担心,投资人还觉得我们保守了。”

      人们需要物美价廉的betway体育,这一点要感谢连betway体育和瑞幸,但是人们同时还希望这样的“美好”能持续得更久一些,可行吗?

      好看的数据能否禁得起推敲

      从某种意义上讲,喝betway体育确实不用交押金。而且在不用交押金的同时,互联网betway体育们在重资产运营方面的脚步也令人咋舌。他们在开店速度(成绩积累)方面一度让7-11、星巴克这样的传统商业品牌“汗颜”。

      互联网betway体育要的是一份耀眼的成绩单。

      在2018年3月完成B+轮1.58亿元融资之后,连betway体育的自提和外卖站点已经达到400余家。2018年年底,连betway体育自己对外宣布——要在全国开设50家大型betway体育馆 ,首批店址会选在北上广深等一线城市的地标位置。瑞幸更是以亏损8个亿的为代价,开全国疯狂的开设2000余家门店,一举变成全国仅次于星巴克的连锁betway体育品牌,2019年瑞幸更提出规划,希望再开设2500家商店,形成总计4500家的规模。

      店面扩张的同时,杯数也在增加。根据各方公布的数据,截至2018年下半年,连betway体育会员数量已经超过500万,曾创下双十一单周销量100万杯,单日销量30万杯的成绩。瑞幸则截止2018年12月15日共卖出8,500万杯betway体育。而根据此前的报道显示,仅在2018年的前9个月,瑞幸共卖出betway体育3670万杯,总计收入3.75亿元,亏损8.57亿元。有媒体算了一笔账,瑞幸每杯betway体育的平均价格为10.21元,每杯亏损23元。这也就意味着连betway体育和瑞幸们扩张的越快、卖的越多,亏损也就越大。

      不惜背负着这样高额的亏损进行快速扩张,除了占有市场和培养用户使用习惯之外,让整体经营数据变的更加好看,为登陆资本市场打下基础或许也是一个重要原因。毕竟,生意的盘子越大,可讲的故事也就越多。但这样疯狂扩张的同时却忽视了一个正常的商业逻辑,就是追求更佳的坪效(线上+线下销售额÷门店或自提点营业面积)和单店盈利能力,而这些规律同样是互联网betway体育在线下扩张时的基础。

      一个简单的问题:门店盈利和扩张速度哪一个更重要

      以连锁便利店行业为例,7-11、罗森等著名日系便利店品牌在开店选择上一直非常“保守”。7-11集团执行董事、中国区负责人内田慎治曾在接受媒体采访时表示,北京地区7-11的单店平均日销售额大致是其他便利店品牌的3倍左右,在7-11的经营理念中,单个门店的盈利远比门店的扩张速度重要。虽然这种便利店经营理念“不太适合”互联网连锁betway体育行业的先进理念,但是仍然希望更多的互联网betway体育品牌在疯狂烧钱、扩张门店时,能稍微平静一下心态。

      每一家线下门店就是互联网betway体育品牌的市场形象。相较于传统betway体育品牌注重提供的第三方空间,互联网betway体育的门店绝大多数都是自提点形式,这些自提点本质上是一个卖betway体育的吧台,也就谈不上环境和空间的服务。因此,betway体育本身的口感、品质以及价格,自然就成为直接与用户对话的核心。

      当然,这些自提点的密度和数量在互联网betway体育眼中就是成长的证明,也是未来它们登陆资本市场的重要基石。但是注册用户和自提点数量,门店的密度和广度,能成为互联网betway体育品牌未来的护城河吗?一旦类似连betway体育这样调升配送费和单杯价格就出现销量下滑的情况出现,又该如何留存?

      地盘做大了,企业的护城河呢

      如果从“传统而陈腐”的7-11经营理念来看,似乎仍是理想的回答:靠产品吸粉,以良好的用户体验和服务能力留存和转化,最终依靠长期的粘性完成盈利。

      在看到相关媒体对连betway体育的报道后,近日笔者随机走访了几位瑞幸以及连betway体育线下店里的消费者,当问及betway体育口感和星巴克相比如何时,他们大多表示还是星巴克的会好一些。但问到为什么会选择这些互联网betway体育时,他们的回答也相当一致,就是因为有补贴而且确实便宜很多,但如果没有补贴或者价格接近,他们还是会选择星巴克或者Costa这种传统品牌。

      为了体验互联网betway体育的补贴力度,笔者这两天也在这两家互联网betway体育线下店购买了产品。其中连betway体育原价28元的美式betway体育,最终花费5.8元;而瑞幸原价27元的香草拿铁更是直接免费,这样的补贴力度绝对让人动心。

      同样,因为连betway体育、瑞幸这样的互联网betway体育引发的市场高度关注,场内跟随者也越来越多。近日,笔者在深圳也发现很多小众的互联网betway体育品牌开始逐渐兴起。追求市场占有率,大概也是它们的首要目标,为此不少品牌甚至推出了“一元”自助betway体育机。据了解,这些打着互联网betway体育旗帜,在各个商场投放自动betway体育机的企业,已经有不少获得了天使轮的融资。尽管口感与传统速溶betway体育并无二异,但是这样的低价确实吸引了很多眼球,在不少写字楼里,你只需1元钱就能购买到一杯“现磨betway体育”。

      这令人不由想起邻家便利店CEO王磊曾经对媒体说过的两句话:一句是“不要等着同行,要盯着顾客”。还有一句是“让我一年开2000家也能开,但是开了又得关”。后面这一句,是他离开邻家之后的感言。

      【结束语

      有业内人士曾这样表示:现在的互联网betway体育更像一场赌博,赌用户存留、赌资本市场耐心,更是在赌自己的经营管理水平,以及操盘的能力。

      免费和补贴或许为互联网betway体育品牌带来了想要的流量,但是,有流量不代表就有存留和转化。现在看来,互联网betway体育除了继续大额的补贴,并没有其他更好的办法留住这些用补贴吸引来的用户。这个雪球会滚到何时,答案也在用户们的手里。我们希望看到连betway体育和瑞幸的成功,因为消费者要的其实很简单,不仅是一时的便宜和好喝,而是更加长久。

    免责声明: 凡本站注明 “来源:XXX(非国际betway体育品牌网)”的新闻稿件和图片作品,系本站转载自其它媒体,转载目的在于信息传递,并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责。

    
    
    5月7日,中山市betway体育协会组织召开了《... [详细]
    哥伦比亚全国betway体育种植者联合会(FNC)... [详细]
    坦betway体育协会发布报告称,预计2019 20... [详细]
    万亿潜在规模的中国betway体育市场,搅局者... [详细]
    撰文 袁晶莹 编辑 陈芳 晚上1... [详细]
    
    
  • 关于我们
  • betway体育问答
  • 广告合作
  • 供稿服务
  • 法律声明
  • 联系我们
  • 网站地图
  • 经营性网站备案信息
    经营性网站
    备案信息
  • 网络110报警服务
    网络110
    报警服务
  • 不良信息举报中心
    不良信息
    举报中心
  • 北京12318文化市场举报热线
    北京12318
    文化市场
    举报热线