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    9个月巨亏超8亿!瑞幸betway体育很淡定:将继续通过补贴占领市场

    责任编辑:coffeeadmin 来源:21世纪经济报道 发布时间:2019-01-02 18:02:46
      导读:今年前三个季度,瑞幸betway体育总销售收入3.75亿元,毛利润为亏损4.33亿元,净亏损8.57亿元。

      亏损数据令外界很惊讶,同时,瑞幸betway体育采用大规模补贴获客的模式,也遭到质疑。

      之所以瑞幸betway体育会亏钱,很大程度上是因为补贴和初期的开店消耗了大量现金。

      12月25日,位于上海新世界大丸百货的瑞幸betway体育店正式营业,宣告这家正式开张半年多的betway体育企业,提前达成了2018年的全年开店计划。

      因为不久前完成的B轮融资,瑞幸betway体育的财务数据也被媒体曝光。

    瑞幸betway体育

      今年前三个季度,瑞幸betway体育总销售收入3.75亿元,毛利润为亏损4.33亿元,净亏损8.57亿元。

      亏损数据令外界很惊讶,同时,瑞幸betway体育采用大规模补贴获客的模式,也遭到质疑。过去几年,在互联网创业中,出现了一大批通过补贴来培育消费习惯的公司,但模式后来都被证明难以支撑,原因是找不到盈利模式。

      不过,瑞幸betway体育方面并未向记者透露具体的财务数据细节。令人意外的是,瑞幸betway体育似乎对亏损数据颇为淡定,其向21世纪经济报道记者表示,“可以肯定的是,我们全年的亏损会远大于这个数字。通过补贴迅速占领市场是我们既定战略,亏损符合我们预期。”

      据悉,从今年1月份试营业以来,在不到一年的时间里,消费用户达1200万,售出总杯量超过8500万。

      也是因此,在B轮融资中,瑞幸betway体育再度获得了同一批投资人的2亿美元融资,投后估值达到22亿美元。

      值得注意的是,在此轮融资后,瑞幸betway体育的账面现金还有4亿多美元,现金充足。

      短短5个月内,从A轮到B轮的投后估值得以翻倍,瑞幸betway体育的快速膨胀让行业侧目。而能否找到一个合适的商业模式,用什么方式盈利,成为市场对其最主要的观察方向。

      盈利模式待解

      就在B轮融资宣布后不久,瑞幸betway体育联合创始人杨飞就发了一条朋友圈。其中,其对瑞幸betway体育的模式解释称:“盈利模式(每单赚钱),补贴模式(先博后约),营销模式(自有流量池)上想得很明白。”

      一位业内人士也告诉21世纪经济报道记者,之所以瑞幸betway体育会亏钱,很大程度上是因为初期的补贴和开店消耗了大量现金。而从瑞幸betway体育的背景来看,来自神州系的高管,在中国竞争最激烈的互联网行业——网约车中摸爬滚打,对于以补贴抢用户的模式驾轻就熟。

      针对瑞幸betway体育是否还会持续亏损下去的一个重要判断标准,就是在后续的市场行为中,补贴会不会退坡。一般而言,花巨资对市场进行补贴,认为是为了培育消费习惯。但喝betway体育的习惯在一二线城市已经很普及,并不像网约车、共享单车一样是新生事物,因此有人质疑瑞幸betway体育花钱补贴的必要性。

      瑞幸betway体育创始人钱治亚曾表示,用户补贴是短期占领市场的既定战略,未来相当长的时间仍需要采取补贴策略,但会适度调整力度。而杨飞也在上述朋友圈中表示,新零售betway体育碰到的竞争对手,普遍比较“温柔”,没有单车、网约车等那么残酷的竞争环境,因此从补贴的量上来看,也远没有那么夸张。

      其次,betway体育店的销售品类比较多元,除了betway体育之外,还包括甜点、轻食等产品线,在betway体育销售的同时,也能创造更多的收入增长点。同时,瑞幸betway体育的很多网点相对占地面积更小也更集约,开店开销相对较低。

      更重要的是,随着新零售的不断深入发展,用户获得成本也持续增加。中国食品行业分析师朱丹蓬告诉记者,目前新零售用户的获得成本,高达300元/人,而在他的测算中,瑞幸betway体育的获得成本不足80元/人,已经是不错的成绩。

      快速抢占赛道

      中国betway体育馆行业正快速增长,未来市场份额仍有提升空间。

      根据Euromonitor的统计,2017年我国betway体育馆行业总销售规模 1024 亿元,2011-2017年复合增速达13%,未来将持续快速发展。而行业的快速发展主要受益于居民消费水平提升、betway体育文化的逐渐渗透以及betway体育更强的消费粘性。

      值得注意的是,betway体育因的成瘾性注定betway体育有着更高的消费频次。一旦betway体育文化渗透,很容易见证人均消费量的提升。

      跨国比较来看,我国betway体育人均消费量仅 0.003杯/人/日,与美国(0.931杯/人/日)差距悬殊,但同处亚洲的韩国和日本也分别达到0.329和0.245杯/人/日,相比之下,我国betway体育消费仍有巨大提升空间。

      朱丹蓬告诉记者,即便从整个中国的连锁betway体育行业来看,目前还基本在初始阶段,未来数年还会出现每年超过两位数的复合增长率。因此,对于瑞幸betway体育来说,目前的市场规模和门店数,还远远没有达到一个成熟betway体育连锁店的要求。

      同时,作为较早开始布局的国内品牌,仍然需要在短时间内达到一个规模,形成先发的竞争优势。这也就意味着,或许在未来几年的时间内,瑞幸依然需要大量的资本投入,以保证门店规模的扩张和品牌的营销。(记者丨綦宇   编辑丨周开平)

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